【零部件】河北鑫世通汽車附件有限公司

    客戶：河北鑫世通汽車附件有限公司

    官網：www.chinawheelweight.com

    行業：汽車附件

    時間：2014年5月——至今

河北鑫世通汽車附件有限公司（原獻縣世通汽車附件廠）位于河北省滄州市境內，是一家專業生產和經營平衡塊，平衡塊生產設備，補胎工具及各種汽車配件等產品的企業。產品不僅在國內地區熱銷，還出口至港澳臺地區、北美、西歐、東歐、中東、非洲等多個國家和地區。

鑫世通作為汽車附件行業的引領者，在汽車附件交易業務上擁有絕對的優勢。公司2011年時嘗試過谷歌關鍵字廣告，但是效果一直不理想，總結營銷瓶頸如下：

A、結構不合理：賬戶架構組建沒有突破，沒有創新；

B、無數據監測：沒有建立好完善的數據跟蹤，廣告優化客觀依據不夠，轉換效果一直難以提升；

C、賬戶網盟選擇投放的方式太單一，谷歌網盟有效資源沒有得到充分的利用。

1、抓住高質量受眾人群，擴大咨詢量、轉化更多真實客戶；

2、提升鑫世通的品牌知名度。

· 重新梳理賬戶結構，有效結合谷歌網盟有利資源。按照以下三大步驟進行：

1、以KPI為導向，大量拓展關鍵字，利用主題和定位投放，導入海量高質量的流量，

2、建立Google Analytics，以模擬賬戶與真實賬戶的分開目標設置，建立細致，科學的數據監測體系，分析優化。

3、內容聯盟廣告采用flash廣告形式，對投放網站不斷進行篩選優化，一步步精準定位。后期結合結合Google的DCO進行自動優化投放。

· 建立西語、阿語、俄語多語種網站，打開小語種市場。

· 開通Facebook專頁，與搜索同時推廣鑫世通品牌。

1、隨著不斷的優化和調整，單次點擊成本不斷下降，消費上升幅度較大。

2、轉換成本比初期降低近一倍；而轉換率提升了接近一倍。