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【零部件】河北鑫世通汽車附件有限公司
客戶:河北鑫世通汽車附件有限公司
官網:www.chinawheelweight.com
行業:汽車附件
時間:2014年5月——至今
河北鑫世通汽車附件有限公司(原獻縣世通汽車附件廠)位于河北省滄州市境內,是一家專業生產和經營平衡塊,平衡塊生產設備,補胎工具及各種汽車配件等產品的企業。產品不僅在國內地區熱銷,還出口至港澳臺地區、北美、西歐、東歐、中東、非洲等多個國家和地區。
鑫世通作為汽車附件行業的引領者,在汽車附件交易業務上擁有絕對的優勢。公司2011年時嘗試過谷歌關鍵字廣告,但是效果一直不理想,總結營銷瓶頸如下:
A、結構不合理:賬戶架構組建沒有突破,沒有創新;
B、無數據監測:沒有建立好完善的數據跟蹤,廣告優化客觀依據不夠,轉換效果一直難以提升;
C、賬戶網盟選擇投放的方式太單一,谷歌網盟有效資源沒有得到充分的利用。
1、抓住高質量受眾人群,擴大咨詢量、轉化更多真實客戶;
2、提升鑫世通的品牌知名度。
· 重新梳理賬戶結構,有效結合谷歌網盟有利資源。按照以下三大步驟進行:
1、以KPI為導向,大量拓展關鍵字,利用主題和定位投放,導入海量高質量的流量,
2、建立Google Analytics,以模擬賬戶與真實賬戶的分開目標設置,建立細致,科學的數據監測體系,分析優化。
3、內容聯盟廣告采用flash廣告形式,對投放網站不斷進行篩選優化,一步步精準定位。后期結合結合Google的DCO進行自動優化投放。
· 建立西語、阿語、俄語多語種網站,打開小語種市場。
· 開通Facebook專頁,與搜索同時推廣鑫世通品牌。
1、隨著不斷的優化和調整,單次點擊成本不斷下降,消費上升幅度較大。
2、轉換成本比初期降低近一倍;而轉換率提升了接近一倍。

