【絲網】定州鑫隆絲網有限公司

『概況』

· 主營六角網，電焊網，斜方網，不銹鋼網，方眼網，軋花網等。

· 推廣網址：www.xinlongmesh.com

· 定州

『目標』

· 擴大海外市場的市場占有率

· 找到目標客戶

· 提升品牌知名度，未來成為絲網行業品牌 

『方法』

· 通過成功易進行海外市場的推廣，采用“社區+搜索”的方式，增加多種產品渠道提高市場份額

· 結合Google AdWords廣告，進行有針對性的投放！

『成果』

· 提高網站瀏覽量：每日點擊增長五倍

· 詢盤質量高，成交周期縮短，且成單金額比其他平臺高

· 更廣泛的影響力：第一時間吸引海外客戶

定州鑫隆注重線上廣告平臺，早在2011年就開始在線上做廣告，并將70%的市場營銷預算花在在線廣告上。雖然如此，在使用成功易之前，定州鑫隆并未嘗試過在線上做進出口業務的廣告，因此海外客戶及海外業務并沒有很好的發展起來。由于行業競爭激烈，定州鑫隆意識到單純依靠傳統的方式來拓展外貿業務比較單一。

2013年，定州鑫隆與成功易易開始合作。采用保險的“社區+搜索”的方案來進行廣告投放。社區方向上，定州鑫隆選擇的是當下比較流行的商務性平臺Linkedin；搜索方向選擇的是流量入口更大的Google搜索。合作初期，由于市場尚不明確，所以投放初期廣告都是投放到了全球。經過社區優化師和谷歌優化師對賬戶的調整，逐步探索分析潛在市場，確定了目標市場，增加了廣告投放渠道，建立了興趣、再營銷廣告系列，并增加了廣告預算，從而大大增加廣告曝光率。合作三個月以后，詢盤數量和質量顯著提升。

定州鑫隆負責人張經理說：“通過投放成功易，網站流量增加好幾倍，同時詢盤量提高了。月平均詢盤量將近是投放前的五倍。不但如此，詢盤質量也提高了，而且縮短了成交周期，由以前的5—6個月縮短至3—4個月；成單金額也比其他平臺高，大約是其他平臺的兩倍。利用成功易我們觸及到了更多的市場和客戶群體，不但性價比高，還可以利用數據跟蹤提升投資回報率?！痹谖磁c成功易合作之前，英文站的平均流量是個位數，后來增加的西語網站更是流量很低，現在網站的日點擊量已經達到上百。

“我們起初對社區營銷的概念還是比較陌生的，公司也沒有專人會操作這個，當時聽取成功易人員的建議也是抱著嘗試的態度。沒想到這個渠道上也能收到不少詢盤，而且也因為這個與客戶的互動更多了。平時我們談單的時候也不像以前那么拘謹沒有話題了?！?

“成功易產品中的渠道資源都是國際市場上非常受歡迎的，比一般B2B平臺競爭要小，比較適合我們公司。接下來我們會和成功易繼續合作，加大投放力度，擴大公司在國際上的知名度，提升品牌?！?